現在很多迷茫的不銹鋼焊管機經銷商,一直在苦苦發展。市場調研發現,很多不銹鋼焊管機經銷商之所以做不大、做不強,除了自身的實力、網絡這些硬件外,還有一個最根本的原因就是不覺悟。
經銷商不覺悟的表現:
1、不思進取,得過且過
有些經銷商之所以成為長不大的“侏儒”,有時,跟這些經銷商安于享受,小富即安,“鼠目寸光”,不愿做更多付出等有很大的關系。我曾經接觸過一些這樣的經銷商,自以為有了幾十萬、上百萬的資產,便目空一切,“天下唯我獨大”,對別人都是不屑一顧,他們悠閑地過著日子,并認為經濟危機根本與他們無關,殊不知,沒有危機,才是最大的危機。
2、封閉自我,害怕改變
隨著市場經濟的不斷深入,形成了兩種類型的經銷商:
(1)機會型經銷商
這類經銷商是借助改革開放的大好春風,因為“敢割社會主義的草”,又是中國從計劃經濟時代到市場經濟時代,產品供不應求,所以,當時,供銷社、糖酒公司、食品公司等分化出來的經銷商,就成了中國最早的經銷商群體。
(2)能力型經銷商
這主要是指能夠與時俱進,不斷地跟隨市場的變化而變化,及時捕捉市場需求而成長起來的經銷商,也包括業務員出身、大學生創業衍生出來的經銷商群體。他們不斷地提高自己的能力,以讓自己跟得上市場的發展,從而成為了流通領域最具活力的一個群體。
做不好的傳統經銷商有一個共同的特征,那就是面對日益劇烈的市場變化,猶如“裝在套子里的人”,想改變,可又怕改變,以致于封閉自我,故步自封。
3、經驗主義,拒絕學習
對于一個經銷商來說,經驗在一定時期,也許是一筆財富,但時過境遷,環境變化了,經驗有時卻可能會成為成長和發展的羈絆。一些經銷商之所以發展緩慢,跟其奉行經驗主義,動輒拿經驗來炫耀有關,在此思想下,他們以業務較忙,沒有時間等等為借口,拒絕學習,因此,造成競爭力低下,在市場上遇到競爭對手攻擊時,只會一味地降價、打價格戰,造成盈利水平低,后期發展乏力。
這些都是一些經銷商不覺悟的表現,其實,每一個經銷商都有做強、做大的機會,但有的經銷商終其一生而成為長不大的“侏儒”,跟這些人都不知道自己適合做什么,能做什么,能做好什么很大的關系,在“混沌”中他們一事無成。
孫中山先生曾說,人有三種,先知先覺、后知后覺、不知不覺,怕就怕的是后者,可一些經銷商朋友,往往就扮演了一個不知不覺的角色,但事實上,我們更需要做前兩者。
轉型謀發展 創新求進步:不銹鋼焊管機經銷商的營銷寶典_1
作為最后一個被互聯網改變的行業,家居建材行業面臨更艱巨的挑戰,一旦顛覆只會更加徹底。
現階段,不銹鋼焊管機經銷商要想做強做大,就要向成功的經銷商學習,要有明確的發展理念、發展思路,在一些關鍵環節上必須有覺悟。